Negociación en Casos de Corrupción: Fundamentos Teóricos y Prácticos

Almeida Mendoça, André Luiz de ; Estella Nagle, Luz ; Rodriguez-García, Nicolás

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Negociación en Casos de Corrupción: Fundamentos Teóricos y Prácticos

Almeida Mendoça, André Luiz de

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Editorial Tirant lo Blanch

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RESUMEN
ÍNDICE

Uno de los mayores retos del siglo XXI es encontrar formas efectivas para el combate a la corrupción. De un lado, eso demanda de los Estados la reformulación de sus sistemas jurídicos y, de otro, que las autoridades replanteen su forma de actuar más allá del Derecho y sus instituciones. Este libro se relaciona directamente con esta segunda perspectiva y ello porque no basta con que sea jurídicamente posible la resolución negociada de los casos de corrupción: es necesario que las partes, de hecho, sepan negociar. Desde esta perspectiva, este trabajo tiene una relevancia singular. A partir de una sólida fundamentación teórica, en ella se presentan los elementos estructurales de la negociación; en concreto, los elementos fundamentales, los instrumentales y los sustanciales. Hay que destacar que en esta construcción se sigue un abordaje crítico-expositivo a partir de las principales corrientes teóricas sobre la negociación: la teoría de los juegos y su racionalismo matemático, el racionalismo distributivo-integrativo y las teorías de sesgo psicológico. Siendo así las cosas, esta obra debe de ser una herramienta de investigación constante para todos aquellos que se dedican a negociar cuestiones complejas, entre ellas las relacionadas a la corrupción.

INTRODUCCIÓN

I. TEORÍAS SOBRE NEGOCIACIÓN

1. LA TEORÍA DE LOS JUEGOS (RACIONALISMO MATEMÁTICO)

2. EL RACIONALISMO DISTRIBUTIVO-INTEGRATIVO

3. LAS TEORÍAS DE SESGO PSICOLÓGICO

4. LA CONCEPCIÓN ESTRUCTURAL EN LA NEGOCIACIÓN

II. LOS ELEMENTOS FUNDAMENTALES DE LA NEGOCIACIÓN

1. LA DIMENSIÓN FUNDAMENTAL EN LOS ACUERDOS RELACIONADOS A LOS CASOS DE CORRUPCIÓN

2. LA PERSONALIDAD DE LOS NEGOCIADORES Y SUS DIFERENCIAS INDIVIDUALES

3. LA MOTIVACIÓN DE LOS NEGOCIADORES

4. EL PROCESO COGNITIVO EN LA NEGOCIACIÓN

III. LOS ELEMENTOS INSTRUMENTALES DE LA NEGOCIACIÓN

1. LA COMUNICACIÓN

2. LA RELACIÓN INTERPERSONAL

IV. LOS ELEMENTOS SUSTANCIALES

1. EL INTERÉS

2. LAS OPCIONES

3. LAS ALTERNATIVAS