Construyendo contratos (Dúo). Estrategias para la praxis negocial

Carrasco Perera, Ángel ; Fontes, Inés

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Construyendo contratos (Dúo). Estrategias para la praxis negocial

Editorial Aranzadi, S.A.

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RESUMEN
ÍNDICE

Las Técnicas de negociación contractual, estrategias de inclusión y exclusión de cláusulas y la creación de incentivos adecuados para el cumplimiento. Expone la preparación de estrategias. Permite un ágil manejo de cláusulas. Facilita la optimización de contratos. Destinado a Abogados que se desenvuelvan en el ámbito de la contratación. Extracto: Todo operador sabe que el mercado editorial está plagado de libros jurídicos de modelos de contratos o con acopio de cláusulas. Este libro no es de esa clase. Este es un libro que enseña cómo redactar cláusulas negociadas y también enseña cómo no redactarlas. Y más que uno o lo otro, enseña cuando es procedente que no haya cláusulas en absoluto, cuándo éstas son superfluas, cuándo dañinas, cuándo insuficientes para despertar estímulos al cumplimiento, cuándo contaminadas por una irremediable iliquidez, cuándo redundantes. Esta obra parte de que en la negociación existen intercambios transaccionales que no tienen apenas (o ninguno) valor regulatorio y que hay que conocer siempre cuándo está agotada la posibilidad de una ulterior negociación. No es una Teoría del Contrato, pero presupone que manejamos una teoría del contrato. Ángel Carrasco Perera es Director Departamento de Gestión de Conocimiento en Gómez-Acebo & Pombo y Catedrático de Derecho Civil en la Universidad de Castilla-La Mancha. Inés Fontes es Abogada en Gómez-Acebo & Pombo

Prólogo

Capítulo 1. La estrategia del contrato

Capítulo 2. Cómo escribir el contrato

Capítulo 3. ¿Comenzamos con una carta de intenciones?

Capítulo 4. Manual para el empleo de condiciones y términos

Capítulo 5. La regla de oro: buscar la liquidez de la posición

Capítulo 6. Cómo optimizar la posición acreedora

Capítulo 7. Gestionar riesgos

Capítulo 8. Guardar secretos

Capítulo 9. La exclusión de los daños consecuenciales e indirectos

Capítulo 10. Salvar el contrato

Capítulo 11. Resolución de conflictos

Capítulo 12. Cláusulas de cierre

Capítulo 13. Estructura típica de determinados contratos

Apéndice 1. Optimizar "pro" comprador un contrato de adquisición de empresas

Apéndice 2. Optimizar "pro" vendedor un contrato de adquisición de empresas

Apéndice 3. Optimizar "pro" acreedor un contrato de garantía personal

Apéndice 4. Optimizar "pro" garante un contrato de garantía personal

Apéndice 5. Condiciones generales de compraventa de mercaderías "pro" comprador y "pro" vendedor